なぜ半額まで値下げする必要があるのか。 - 権造　JAPAN - JAPAN・ジャパン - 仙台駅西口のコンカフェ

「通常料金5,000円のところ、本日特別価格2,500円。」

こうした広告を目にすることがある。

しかし、考えてみてほしい。

なぜ半額まで値下げする必要があるのか。

一割、二割の値引きなら販促として理解できる。

だが、五割引きともなれば話は別だ。

利益率の高い一部の業種を除けば、継続して利益を確保できる価格ではない。

それでも半額にする理由は一つしかない。

利益よりも、客数を優先しているからである。

つまり、客が集まらない。

客から選ばれていない。

その現実を価格で補おうとしているに過ぎない。

店が混んでいれば、人は安心する。

「人気店なのだろう。」

そう錯覚する心理を利用しているのである。

値下げはサービスではない。

多くの場合、市場から支持を得られないことへの対症療法である。

もちろん、価格戦略そのものを否定するつもりはない。

私自身も、状況によっては大胆な値下げを行う。

しかし、その目的は全く異なる。

目先の売上や客数を求めるためではない。

市場そのものを取りに行くためである。

十分な資金力を背景に、一時的に利益を削ってでも、その地域の需要を徹底的に取り込む。

短期利益ではなく、市場シェアを最大化するための投資だ。

価格は目的ではない。

市場支配のための手段である。

事業とは、一日、一か月の利益を競うものではない。

数年先に、誰が市場の主導権を握っているかを競うものである。

だからこそ、資金に追われて行う安売りと、資金力を武器として行う安売りは、同じ値下げでも本質はまったく違う。

前者は生き残るための値下げ。

後者は勝つための値下げ。

見た目は同じでも、その一歩先にある未来は、まるで異なるのである。

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なにか勝てそうなイメージが湧くか

湧かなければ終わりだ

勝てるイメージすらできないなら

話しに成らない