「東京へ行けば成功できる」――その発想自体が、すでに競争に負けている。 - 権造　JAPAN - JAPAN・ジャパン - 仙台駅西口のコンカフェ

「東京に行けば何とかなる。」

そんな期待を胸に上京する若者は少なくない。しかし現実は、その幻想とは大きく異なる。

東京は日本最大の市場である一方、日本で最も競争が激しい市場でもある。資金も経験も実績もない若者が、その中で頭一つ抜けることは容易ではない。むしろ、同じような夢を抱いた挑戦者が毎年何万人も集まり、その多くが埋もれていく。

仕事とは、本来「生活のための資金を生み出す手段」である。

「やりがい」や「好きなこと」を否定するつもりはない。しかし、それは十分な利益を生み出せる基盤を築いてから追求しても遅くはない。まずは生き残ること、利益を出すこと。その順番を間違えてはいけない。

では、どういう戦略が合理的なのか。

私は、「村一番を目指す戦略」が最も勝率が高いと考えている。

インターネットとSNSの発達によって、地方にいながら全国へ情報を発信できる時代になった。配信や動画、SNSで注目を集めることに、もはや東京という立地は絶対条件ではない。

それならば、固定費の高い東京を選ぶ合理性は薄い。

例えば、CAFE＆BAR19と同規模の店舗を新宿の繁華街で営業すれば、家賃だけで月150万円程度になることも珍しくない。一方、地方都市であれば30万円前後で同等規模の店舗を構えられるケースもある。

この差額は毎月120万円。年間では1,400万円以上にもなる。

つまり、東京では利益を出す前に、莫大な固定費との戦いが始まるのである。

もちろん、「人口が多い」「集客力がある」という反論は正しい。

しかし、忘れてはならないことがある。

競争相手も、その人口に比例して圧倒的に増えるという事実だ。

競争が比較的少ない地方都市ですら結果を出せなかった人が、競争相手が何倍にもなる東京で突然成功する可能性は極めて低い。

環境を変えれば実力まで変わるわけではない。

成功する人は、どの地域でも結果を積み重ねる。そして、本当に東京へ進出する価値があるのは、地方で圧倒的な実績を築き、「次の市場」として東京を選ぶ人である。

東京は、成功するために行く場所ではない。

地方で成功した者が、その成功をさらに拡大するために挑戦する市場なのである。